巨大的市場容量、行業(yè)高速成長、商機無限

面對高速發(fā)展的中國經(jīng)濟，電力工業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展中最重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟的第一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國計民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是世界各國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點。作為一種先進的生產(chǎn)力和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，電力行業(yè)對促進國民經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步起到重要作用。與社會經(jīng)濟和社會發(fā)展有著十分密切的關(guān)系，它不僅是關(guān)系國家經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略大問題，而且與人們的日常生活、社會穩(wěn)定密切相關(guān)。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，對電的需求量不斷擴大，電力銷售市場的擴大又刺激了整個電力生產(chǎn)的發(fā)展。截止2006年底，全國發(fā)電裝機容量達(dá)到62200萬千瓦，同比增長20.3%。“十一五”期間，我國將迎來電網(wǎng)建設(shè)的新高潮。到2010年，國家電網(wǎng)在跨區(qū)域電網(wǎng)建設(shè)方面，交流特高壓輸電線路建設(shè)規(guī)模將達(dá)到4200千米，變電容量達(dá)到3900萬千伏安，跨區(qū)送電能力達(dá)到7000萬千瓦；在城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)方面，220千伏及以上交直流輸電線路要超過34萬千米，交流變電容量超過13億千伏安。不管是發(fā)電、輸電還用電都離不開配電柜，目前國內(nèi)生產(chǎn)各種配電柜的成套廠家多達(dá)上萬家，每年上千億的產(chǎn)值。但絕大部分配電柜為了保證價格優(yōu)勢面對激烈的競爭都選用的比較老式的儀器儀表，但隨著電力主管部門、用戶對電力安全要求的提高，設(shè)計院在設(shè)計開關(guān)柜配置的時候?qū)⒅饾u用智能操控單元代替原來的儀器儀表，開關(guān)柜操控單元有著巨大的市場容量，換句話說每年有多少臺開關(guān)柜就會有多少臺開關(guān)柜智能操控單元。由于此產(chǎn)品是近兩年才進入市場,因此整個行業(yè)處于高速成長期,蘊藏著巨大的商機。

創(chuàng)新的銷售模式，獨特產(chǎn)品優(yōu)勢讓經(jīng)銷商更有保障

在現(xiàn)代日益競爭的商業(yè)環(huán)境中一種產(chǎn)品想獲得成功，無非兩種大的情況：—是技術(shù)革新產(chǎn)生了革命性的產(chǎn)品，如家用計算機的出現(xiàn)。在家用計算機未出現(xiàn)之前，大型計算機多用于公司、科研單位，給大家?guī)砹撕芏喾奖悖捎诔杀景嘿F、體積龐大令家庭用戶望而卻步。但隨著技術(shù)的發(fā)展當(dāng)計算機變的更小更廉價的時候，計算機行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，計算機進入了家庭生活，從而成就了龐大的計算機產(chǎn)業(yè)，也成就了很多偉大的企業(yè)。二是營銷模式的創(chuàng)新，當(dāng)大家都在為通過傳統(tǒng)渠道銷售PC而激烈競爭的時候，戴爾卻采用顛覆傳統(tǒng)的PC銷售模式，采取直銷模式形成自己獨特的核心競爭力，從而成就了世界PC巨頭；雷士照明從一個最初連工廠都沒有的小工業(yè)照明企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在中國國內(nèi)工業(yè)照明第一品牌，其中最關(guān)鍵的一步就是營銷上的創(chuàng)新，雷士將做快速消費品的理念引用到工業(yè)照明產(chǎn)品，通過最先在全國建立統(tǒng)一形象的專賣店這一舉措，從此讓雷士聲名鵲起，奠定了國內(nèi)工業(yè)照明第一品牌的堅實基石。

創(chuàng)新的銷售模式：

• 產(chǎn)品銷售流程

目標(biāo)明確，容易形成合作關(guān)系

中國的每個省會城市幾乎集中了整個省絕大部分設(shè)計院，最少也會有幾十家，幾乎所有的電力工程項目都是通過這些設(shè)計院設(shè)計的。我們只要簡單的通過黃頁，網(wǎng)絡(luò)等簡單的手段都能輕易的找到這些設(shè)計院，與同樣經(jīng)過設(shè)計院途徑的產(chǎn)品相對比，由于產(chǎn)品的單位價格不高，產(chǎn)品性能設(shè)計院相當(dāng)熟悉，不存在任何安全隱患，開關(guān)柜由于安裝此產(chǎn)品，安全性能實用性以及外觀檔次都有很大提高，整個開關(guān)柜面板除了綜保裝置以外就無須再用其他的產(chǎn)品，如果沒有此產(chǎn)品，設(shè)計師還需要選用很多的儀表來實現(xiàn)相對應(yīng)的功能，比較繁瑣，且此產(chǎn)品功能相對于這些儀表產(chǎn)品功能更強大、更人性化，對設(shè)計師來講省很多事情，固定的傭金且能給設(shè)計院帶來豐厚的利潤，設(shè)計院每年都會不斷地有新項目，且都需要設(shè)計大批量的開關(guān)柜，所以只要和設(shè)計院保持良好的關(guān)系（維持好客情關(guān)系），就等于將我們的產(chǎn)品放在類似于“沃爾瑪、家樂福”的買場里面，大家就等著收獲。

• 工程大小均無需竟標(biāo)

電力行業(yè)的產(chǎn)品大多數(shù)都需要通過競標(biāo)來完成，而且競標(biāo)比較繁瑣，影響競標(biāo)成功與否的因素較多，如果競標(biāo)失敗，前期所做的工作和前期的投入都付之東流。而我司的產(chǎn)品絕大部分時間不需要參加競標(biāo)，我司的產(chǎn)品只要設(shè)計院上圖，甲方工作做到位，不管是哪家開關(guān)柜廠家中標(biāo)，都需要從我司購買相應(yīng)的產(chǎn)品。

• 沒有應(yīng)收賬款，產(chǎn)品零庫存，最大限度規(guī)避商業(yè)風(fēng)險

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商都或多或少的會有庫存產(chǎn)品，在占用資金的同時，同時存在產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險，而且最擔(dān)心的是會出現(xiàn)大量的應(yīng)收款。經(jīng)銷我司產(chǎn)品不需要庫存任何產(chǎn)品，當(dāng)銷售成功后開關(guān)柜廠家將直接從我司采購，并且都是款到發(fā)貨。從而又規(guī)避了大量的應(yīng)收款項，由于購銷合同屬于廠家和開關(guān)柜廠家簽定，所以產(chǎn)品的任何質(zhì)量問題均由廠家承擔(dān)，商家毫無后顧之憂。
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢

• 獨特產(chǎn)品賣點，讓用戶更省心、放心

1.用在中高壓開關(guān)柜設(shè)備上：開關(guān)柜智能操顯單元：該系列產(chǎn)品用在6kV以及10kV等中壓開關(guān)柜面板上，將原來分散的溫濕度控制器、高壓帶電顯示、一次模擬圖、分合閘、儲能等操作功能全部整合在一個面板上。使用該產(chǎn)品后，高壓開關(guān)柜面板上除了微機保護以外，就是我們的產(chǎn)品。它集成了一次動態(tài)模擬圖、帶電顯示及閉鎖輸出、自動加熱除濕、分合閘回路指示、儲能、接地開關(guān)狀態(tài)指示、小車位置（試驗、工作、試驗與工作之間）指示、柜內(nèi)溫濕度數(shù)字顯示及控制、人體感應(yīng)探頭、智能語音防誤提示、分合閘線圈電壓值顯示、電力綜合參數(shù)測量功能（三相電流，電壓，有功，無功等電度數(shù)據(jù)）以及斷路器動靜觸頭、電纜搭接頭在線測溫等多種功能，同時集操作與顯示于一體。此產(chǎn)品在綜合了原來開關(guān)柜眾多產(chǎn)品功能的同時，還增加了很多人性化的功能如；語音防誤提示；一次動態(tài)模擬圖等幾十項人性化的功能供用戶和設(shè)計院選擇，讓用戶在使用的過程中更安全，整個柜子除安裝綜保裝置以外不需要再安裝其它設(shè)備，讓用戶和設(shè)計院、成套廠更省心。
2.用在380V等低壓開關(guān)柜設(shè)備上：各類溫濕度控制器。當(dāng)溫度達(dá)到一定程度或溫度劇增，有可能發(fā)生凝露時，控制器驅(qū)動加熱器工作；當(dāng)凝露狀況消失后，加熱器停止加熱，控制器恢復(fù)到監(jiān)測狀態(tài)，當(dāng)加熱器斷線時，控制器發(fā)出斷線報警信號。

小資本撬動大市場——經(jīng)銷商利潤模擬分析

投入：
業(yè)務(wù)員以兩人為例，按全國銷售行業(yè)的平均底薪計算每人每月1000元，兩個人一年的底薪為24000元，每個業(yè)務(wù)員每個月按600元的交通費用計算一年則為14400元；一年的固定投入約為38400元。
產(chǎn)出：
一個省會城市按最低60個設(shè)計院計算，在這些設(shè)計院中保守估計能上圖紙的為30家，每家一年能上我司產(chǎn)品的柜子按平均100臺計算，一年則為3000臺我司產(chǎn)品，每臺產(chǎn)品按3000元計算則一年的銷售額為900萬，除去業(yè)務(wù)員的提成以及公關(guān)費用，按20%的純利潤計算，則每年的利潤為180萬元。